03 · BANT–CARE đến đề xuất và bàn giao
03 · BANT–CARE đến đề xuất và bàn giao
Các bước theo thứ tự, vai trò thực hiện và hồ sơ chuyển giao; người duyệt kiểm tra trước khi chuyển bước.
Sales / AE
Minh
Delivery / SA
1
Làm rõ
2
Đánh giá CARE
3
Chốt GO
4
Lập phạm vi
5
Duyệt đề xuất
6
Gửi / làm rõ
7
Nhận bàn giao
SLS
Làm rõ
Reply → BANT
Cuộc trao đổi
BC
DEL
Đánh giá CARE
Rủi ro + năng lực
Hồ sơ thực
BC
BC
HUM
Chốt GO
BANT_CARE OK
GO / HOLD
BC
BC
DEL
Lập phạm vi
Mốc + chi phí
Scope
BC
PR
HUM
Duyệt đề xuất
PROPOSAL OK
Giá + phạm vi
PR
PR
SLS
Gửi / làm rõ
Ghi phản hồi
Người gửi
PR
LOG
DEL
Nhận bàn giao
HANDOFF OK
Người nhận
LOG
Mũi tên: chuyển hồ sơ đã duyệt · Cam: điểm quyết định chính · IN / OUT: mã hồ sơ
SUA: trả lại người tạo, tăng phiên bản rồi duyệt lại · DUNG: dừng và ghi lý do
Chuyển hồ sơ thủ công giữa các bot; không giả định app tự gọi bot kế tiếp.